Целевой рынок

Что такое «целевой рынок»

Целевой рынок - это рынок, на котором компания хочет продавать свои продукты и услуги, и включает в себя целевой набор клиентов, для которых он направляет свой маркетинг усилия. Определение целевого рынка является важным шагом в разработке маркетингового плана. Целевой рынок можно отделить от рынка в целом по географии, покупательной способности, демографии и психографии.

РАЗРЕШЕНИЕ «Целевой рынок»

компания инвестирует значительные суммы времени и капитала для определения и мониторинга своего целевого рынка. Не все продукты и услуги предназначены для всех типов потребителей, и потребители часто осторожно относятся к их покупательной способности. По этой причине целевые рынки обычно разделяются по возрасту, месту жительства, доходу и образу жизни. Компания определяет свой целевой рынок потребителями, которые, вероятно, будут нуждаться в его продукте. Определение определенного целевого рынка позволяет компании отточить конкретные рыночные факторы для достижения и подключения к клиентам посредством продаж и маркетинговых усилий.

Тестирование целевого рынка часто происходит в фазе перед выпуском продукта. На этом этапе компания может использовать ограниченные выпуски продуктов и фокус-группы, позволяя менеджерам продуктов почувствовать, какие аспекты продукта являются самыми сильными. После выпуска продукта компания может продолжать отслеживать демографию своего целевого рынка посредством отслеживания продаж, опросов клиентов и различных других мероприятий, которые позволяют компании понять, чего требуют ее клиенты.

Значимые факторы О продукте

Целевой рынок является центральным направлением в маркетинговом плане, который определяет другие существенные факторы для продукта, такие как распределение, цена и продвижение по службе. Целевой рынок также определяет существенные факторы самого продукта. Фактически, компания может настроить некоторые аспекты продукта, такие как количество сахара в безалкогольном напитке, чтобы его чаще покупали потребители с различными вкусами.

По мере роста продаж продукции компании она также сможет расширить свой целевой рынок на международном уровне. Международная экспансия позволяет компании достичь более широкого подмножества целевого рынка в разных регионах мира. В дополнение к международной экспансии компания также может обнаружить, что ее внутренний целевой рынок расширяется по мере того, как его продукция становится все более привлекательной на рынке. Расширение и рост целевых рынков - тем более причина, по которой компании контролируют свои продажи и предпочтения клиентов для развития возможностей получения дохода.