Взятие напитков на экстрим

Если вы слышали о Таурине, Гуаране и Гингко Билобе, вы, скорее всего, знаете о наиболее быстрорастущем сегменте рынка напитков - энергетических напитках. За последние пять лет рынок энергетических напитков в США демонстрировал огромный рост, а ежегодные продажи выросли с менее чем 200 млн. Долл. США в 1998 году до 1 доллара США. 1B в 2004 году. Как показывает приведенная ниже диаграмма, общий объем продаж в отрасли выглядит как нечто, что вы можете найти в Aspen, CO.

В настоящее время на рынке продаются сотни продуктов, которые продаются десятками компаний, которые стремятся занять место на быстрорастущем рынке. Вероятно, самым известным и хорошо зарекомендовавшим себя игроком на рынке является Red Bull (частная фирма), которая является инновационной маркетинговой стратегией, которая принесла огромный успех.

Red Bull вполне может быть в своем классе на этом рынке. Не меньше всего виноваты годы создания бренда. По этой причине Red Bull не будет в центре внимания этой пьесы.
Однако есть довольно громкие шаги, стучащие в дверь рынка энергетических напитков.
Два имени - Coca-Cola (KO) и PepsiCo (PEP).
Итак, кто должен больше всего беспокоиться о том, что два из самых тяжелых нападающих в индустрии напитков выходят на рынок? Я бы предложил Hansen (HANS), одну из единственных публично торгуемых чистых игр на рынке. Hansen продает свои энергетические напитки под такими брендами, как Monster, Blue Sky и Junior Juice.
Оба Coke и Pepsi обратили внимание на этот прибыльный рынок и хотят часть действия. В настоящее время кокс продает Full Throttle и распространяет напитки Rockstar Energy. Pepsi продает энергетические напитки SoBe.
Честно говоря, я скептически отношусь к такой компании, как успех Хансена по двум основным причинам.
Кокс и Пепси настолько укоренились на рынке напитков, что почти невозможно представить их не существующими. На мой взгляд, большая часть их успеха объясняется двумя основными факторами: узнаваемость бренда и низкие затраты на дистрибуцию. Именно эти два фактора они использовали в прошлом, и именно эти два фактора, по моему мнению, будут использоваться в будущем. Мой предсказанный результат? Пресловутые гиганты возьмут львиную долю рынка энергетических напитков далеко от небольших компаний, таких как Хансен.
Снижение затрат на дистрибуцию является одним из факторов, позволяющих коксу и пепси поддерживать нормальную прибыль на традиционном рынке напитков. Очевидно, что эти хорошо зарекомендовавшие себя каналы сбыта могут быть переданы на рынок энергетических напитков. Кроме того, как мы все знаем, как Coke, так и Pepsi тратят огромные деньги каждый год на продвижение и укрепление своих брендов. Я не понимаю, почему их доказанные способности к маркетингу и повышению узнаваемости бренда не могут быть использованы для продажи энергетических напитков.
Если Coke и Pepsi смогут перенести успех, который они испытали на более традиционных рынках напитков, на энергетические напитки, конкуренты в этом пространстве должны быть обеспокоены.
Поскольку рынок энергетических напитков продолжается в своем жизненном цикле, переходя от стадии быстрого роста к более зрелому, конкуренция становится названием игры. Другими словами, скорее всего, легкие деньги уже сделаны, и теперь конкурентные преимущества господствуют.
Пожалуйста, не поймите меня неправильно, Хансен пользовался большим успехом, поскольку индустрия выросла и многое сделала на этом пути очень хорошо. Посмотрите не дальше, чем их продажи, которые выросли более чем в два раза - с 110 миллионов долларов в 2004 году до прогнозируемого 250 миллионов долларов США в 2005 году. Котировки акций компании тоже поступили хорошо - с начала 2004 года акции компании выросли с 4 долларов. 14 до сплита скорректированных $ 44. 79 (11 октября) - неуловимый десять мешков! (Поздравляю всех, кто наслаждался этим феноменальным усилением). Но я сосредоточен на будущем и способности компании продолжать добавлять акционерную стоимость.
В настоящее время рынок энергетических напитков является чрезвычайно высокой нормой прибыли по сравнению с традиционными безалкогольными напитками. По оценкам Credit Suisse First Boston валовая прибыль на случай энергетических напитков в восемь раз выше, чем в случае с безалкогольными напитками. Однако, поскольку индустрия созревает и конкуренция нагревается, ценовое давление почти наверняка сжимает маржу.

Кроме того, сейчас большинство продаж в основном производятся в магазинах и покупаются для немедленного потребления. Эти каналы продаж, как правило, имеют более высокую прибыль, чем рынки, не основанные на удобствах (в массовых магазинах). Если тренд точки продажи для энергетических напитков должен был перейти в объемные магазины, включая такие места, как Costco (COST), Target (TGT) и Wal-Mart > (WMT), это приведет к снижению привлекательности. Нужно быть осторожным при рассмотрении потенциальных инвестиций в Хансен. Внимание должно быть уделено двум гигантам, с которыми они конкурируют на рынке. Если Coke и Pepsi продолжают злобно конкурировать в этом пространстве (и я не понимаю, почему они этого не сделают), Хансен и их акционеры, вероятно, будут проигравшими. Помните, что по мере того, как индустрия выходит из фазы быстрого роста на зрелую фазу, конкурентные преимущества господствуют, и в этой битве мои деньги идут на Кокс и Пепси.