Анализ мощности поставщика лотереи Netflix (NFLX)

Netflix, Inc. (NASDAQ: NFLX) насчитывает более 62 миллионов подписчиков по всему миру, и многие из них находятся в Соединенных Штатах. Согласно исследованию Нильсена, опубликованному в 2014 году, семь домохозяйств из каждых 20 в США имеют счета Netflix. Тем не менее, Netflix по-прежнему сталкивается с большой конкуренцией. В дополнение к участию в соревнованиях среди своих конкурентов, компания также должна бороться с заменителями и новыми участниками, одновременно управляя переговорными полномочиями своих клиентов и поставщиков. Эта основа для анализа конкурентных сил известна как Пять сил Портера в честь профессора Гарвардской бизнес-школы Майкла Портера, который впервые определил факторы в 1979 году. С тех пор эти факторы сыграли важную роль в изучении конкурентных сил, которые влияют на бизнеса или промышленности.

В случае Netflix, где факторы, влияющие на конкурентоспособность компании, могут быть не очевидны на первый взгляд, структура особенно полезна при рассмотрении возможностей переговоров поставщиков Netflix.

Контрактные затраты

Netflix должен убедиться, что он может обеспечить и поддерживать контракты с самыми популярными сетями и студиями, чтобы поддерживать клиентов. Однако эти контракты имеют разные термины. Некоторые из них ориентированы на количество подписчиков, а другие - нет. В случае последнего, если абонентская база Netflix сжимается по какой-либо причине, компания по-прежнему должна оплачивать одни и те же расходы по длине контракта. Если количество подписчиков Netflix падает ниже порога безубыточности, компания может оказаться неспособной быть прибыльной. В этом случае компания должна разорвать контракт, что может быть дорогостоящим и может привести к тому, что существующие абоненты прекратят обслуживание или поглотят расходы, пока не смогут привлечь новых клиентов для заполнения пустоты.

Конкуренты и эксклюзивный контент

Поскольку больше телевизионных студий и кинематографических сетей дебютируют в собственных потоковых службах, некоторые из них менее склонны делиться контентом с Netflix. В этом смысле некоторые из поставщиков компании стали ее конкурентами, что затрудняет конкуренцию. Эти поставщики-конкуренты могут выбирать эксклюзивный контент для своих платформ или взимать с Netflix максимальную премию. В любом случае поставщик-конкурент выдает сделку, а нижняя линия компании может нанести удар. Последствия некоторых из этих отношений, возможно, еще не ощущаются, поскольку контракты Netflix имеют тенденцию быть более долгосрочными, но у его поставщиков будет справедливое количество переговорных полномочий в этом отношении, поскольку эти контракты истекают, а платформы-конкуренты-конкуренты становятся сильнее.

Альянсы поставщиков

Аналогичным образом, некоторые поставщики могут разрабатывать стратегические союзы или партнерства. Например, конкурент Netflix Hulu на самом деле является совместным предприятием между Disney / ABC TV Group компании Walt Disney Company, компанией Fox Broadcasting от 21-го века Fox и группой NBC Universal Television Group от Comcast. В дополнение к потоковой передаче своего контента, Hulu также создает часть своего контента. У службы все еще есть возможность стать для них денежным производителем без особых затрат. Это дает Hulu большую гибкость, чем Netflix. Пока это не было проблемой, так как только 6,5% домов в США подписываются на Hulu (это чуть более 16% домашних хозяйств, которые подписываются хотя бы на одну услугу потокового видео), это не значит, что это не может быть проблемой в будущем.

Согласно Wall Street Journal, уже говорят, что Time Warner, владелец HBO, может купить в Hulu. Это может дать подписчикам Hulu доступ к фильмам Showtime и HBO и телевизионным предложениям, и сделать это намного менее вероятно, Netflix сможет передавать их контент.