Всегда закрывается - ABC

Что означает «Всегда быть закрытием - ABC» означает

Always Be Closing (ABC) - мотивационная фраза, используемая для описания стратегии продаж, в которой продавец должен постоянно искать новые перспективы, шаг продуктов или услуг для этих перспектив и завершить продажу. Всегда быть закрытым, как стратегия, требует, чтобы продавец был настойчивым, но также знал, когда сократить потери и перейти к другой перспективе.

РАЗБОРКА «Всегда быть закрытием - ABC»

Менеджеры по продажам часто используют содержательные цитаты, чтобы мотивировать их торговый персонал и стимулировать важность того, чтобы быть стойким к перспективам. В случае «Всегда быть закрытым» фраза служит напоминанием о том, что каждое действие, которое предпримет продавец с перспективой, должно быть сделано с целью перемещения продажи к закрытию. Начиная с начальной стадии разработки торгового процесса, выявления потребностей клиентов, позиционирования товара, реагирования на возражения и, наконец, на просьбу о продаже, представитель должен «закрывать» все время, устанавливая клиента до того места, где единственная логическая вещь, которую нужно сделать, когда процесс завершен, - это вытащить свою чековую книжку.

Всегда закрывается в популярной культуре

Эта фраза была популяризирована в фильме 1992 года «Гленгарри Глен Росс». В фильме привлекается агрессивный представитель от корпоративного офиса, чтобы побудить группу агентов по недвижимости продать больше недвижимости или уволить, если они потерпят неудачу. Он доставляет тиранию с профанацией, в которой он изгоняет продавцов за то, что они робкие и немотивированные, и щеголяет своим богатством и успехом. Во время своей речи он переворачивается над доской, на которой написано «Всегда быть закрытием», а затем повторяет эту фразу несколько раз. Однако речевые обратные эффекты, а не улучшение их навыков закрытия, продавцы прибегают к множеству неэтичных тактик для достижения своих продаж.

В фильме 2000 года «Котельная» тренер по продажам, наставник молодого биржевого маклера, спрашивает, видел ли стажер «Гленгарри Глен Росс», а затем переходит к опросу его по значению «Всегда быть закрытым» ,

Эффективность всегда быть закрывающей

Исследование предполагает, что менталитет «Всегда быть замкнутым» может терять эффективность. Средний клиент 21-го века вооружен значительно большей информацией, чем клиент в 1992 году, когда в кинотеатрах премьера состоялась «Гленгарри Глен Росс». Современные клиенты предпочитают покупать и исследовать самостоятельно и гораздо менее восприимчивы к пятнам продаж. Исследование, проведенное CSO Insights в 2015 году, показывает, что успешные продавцы тратят почти 35% своего времени на фактическую продажу или «закрытие».«Ведущее поколение, последующие действия, стратегические сессии и административные задачи составляют львиную долю своего времени.